Expertise negociación y ventas
En el mundo de los negocios, la aplicación efectiva de estrategias de negociación puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.
Impactarás con éxito en las ventas a través de una relación eficaz e inteligente con tus usuarios, y desarrollarás competencias clave para una gestión innovadora.
- Comunicación Ventas Modelo Bridge: habilidades comerciales según estilo relacional.
- La negociación de Commodities. La negociación por precio. La negociación competitiva.
- La actitud adecuada.
- Habilidades clave para la negociación competitiva, por precio.
- La comunicación Persuasiva a través de preguntas: Argumentación Incremental, con reenfoque y cierre Condicional.
- La negociación posicional.
- Estrategias que pueden oponernos.
- Principios para la defensa del precio de venta.
- Método Wharton de Negociación Persuasiva.
- La Negociación con Proveedores y Clientes estratégicos: La negociación Colaborativa.
- Habilidades clave para la Negociación Colaborativa: Escucha empática, Desbloqueo creativo, Sinergias aplicadas a la negociación.
- Método Harward de Negociación colaborativa con proveedores estratégicos.
